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  渗透墨水是行业近来的一个焦点话题。本次工业展举办的专题论坛上,以美高为代表的墨水企业信心满满,似乎一切都不是问题,但在现场就遭到了不少质疑。渗透墨水之所以备受关注,主要是因为行业对曾经的地砖之王抛光砖能否王者归来充满了期待

  在抛釉砖异军突起之前,由于符合中国市场追求光鲜亮丽的主流审美需求,并兼具超强的耐磨性,抛光砖统治了行业十几年,被誉为地砖之王,东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎等知名品牌更是凭借一些抛光砖新品奠定了品牌根基。抛光砖近年来的迅速没落令很多行业人士始料未及,我在与一些凭借抛光砖起家的企业老板交流时,甚至可以明显感觉到那种怅然若失。随着抛釉砖的技术不断改进,尤其是通体大理石与金刚釉这两项目前炒得火热但并不成熟的技术,摆明了就是为了消解抛光砖残存的两项优势,大有将抛光砖赶尽杀绝之势

  在上一期姚言中,我对抛釉砖的技术发展趋势做了一些分析。对抛光砖而言,前有抛釉砖咄咄逼人,后有现代仿古砖虎视眈眈,面临的竞争形势着实严峻。正是在这样的行业背景下,本来并非针对抛光砖而开发的渗透墨水,仿佛一不小心就成了抛光砖的救命稻草,成了近年来抛光砖在技术研发领域抵御抛釉砖全面进攻的唯一一件武器。而更糟糕的是,这个最后的武器目前的效能看来还不太靠谱

  渗透墨水是随着喷墨技术的发展应运而生的,其初衷只是通过不同功能特性的墨水来丰富喷墨技术的材质表现力。在被抛光砖病急乱投医当成救命稻草之前,全行业对渗透墨水的关注度一直是比较低的,更受青睐的是釉面墨水的呈色与精度等性能。渗透墨水在这些方面并无优势,所以在国外开发出来之后少人问津,最先开发出渗花墨水的这家企业甚至已经选择了放弃。对中国市场更为熟悉的美高公司显然敏锐得多,在抛釉砖刚刚崛起,抛光砖初现颓势的当口,就率先找到了中国市场的抛光砖产品面临重大升级这个突破口。由于当时渗透墨水还很不成熟,抛光砖的升级需求也还没到最迫切的时候,愿意尝试这个新技术的企业寥寥无几,第一个吃螃蟹的企业是诺贝尔,东鹏、蒙娜丽莎等企业紧随其后,善于也大抵仅善于跟风的国内墨水企业也迅速加入了战团

  随着抛釉砖在市场上把抛光砖打得稀里哗啦,而抛釉砖又在新的同质化中自相残杀成了白菜价,在这个创新概念泛滥内容贫乏的浮躁时代,面对越来越深重的同质化竞争与经营危机,越来越多的企业把希望寄托在了抛光砖产品的革命性突破上,热切期盼抛光砖上演王者归来的大戏,于是我们也不断被形形******的这类消息刷屏。至于这究竟是给渗透墨水技术进步加力还是拔苗助长,还真是不好说,应该是兼而有之吧。任何时代,任何领域,都不乏投机取巧者招摇过市,同时也都有踏实进取者殚精竭虑

  渗透墨水技术的发展现状,不外乎从性价比两个方面去综合评估。渗透墨水的性能,最核心的当然是装饰性,如果不是为了优化装饰效果,那就毫无必要去研发渗透墨水。这一点笼统来看没有什么疑问,但是细究起来,问题就来了,评判装饰性的标准应该是什么?目前来看,行业内评判渗透墨水装饰效果的标准和抛釉砖是一样的,无非是颜色的丰富性、鲜艳度、纹理精度等几个核心指标,而且对这个标准鲜有质疑,似乎天经地义。我认为这是一个很大的误区,审美本就是高度个性化多元性的,哪有绝对标准?很可能你觉得很美的她觉得好丑,也可能多种不同的效果各有各的美,就看给谁用?怎么用?即便是技术层面的评判标准,也要结合不同的使用需求来衡量,换一个角度思考,换一个标准去衡量,很多东西就会大不一样。我在渗透墨水论坛上作总结发言时举了一个案例,不干胶水的发明就是源于一个失败的技术研发项目,当时本来是想研发一种粘性更强的胶水,结果研发出来的胶水粘性是提高了,但是却怎么也干不了,为了解决胶水的自然凝固性问题,又投入了更多的研发成本,还是不能解决,按照习惯性思维来评判,这个产品技术的研发是完全失败的,幸好还有脑子没那么僵化的人提出了新的思路,胶水为什么一定要可以凝固的呢?不干胶水在很多场合不是更好用吗?一项差点被扼杀的伟大技术发明就这样被发扬光大了,并惠泽至今。有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,诸如此类的例子比比皆是,福建名菜佛跳墙、哥窑的开片瓷器等等

  目前渗透墨水在研发中遇到的最大问题就是装饰性能一直达不到预期效果,颜色不够丰富、不够鲜艳、容易晕散、图案精度偏低、花色稳定性差等等,而且渗透得越深,这些问题就越明显,墨水渗透太浅,又容易产生抛光控制难度大、层次感不足等问题,其实根本问题还是开发思维过于局限,预设的条条框框太多,为什么必须是这样而不能是那样呢?条条大路通罗马,有些企业可以朝这个方向去研发,也有些企业可以从另一个方向去研发,渗透墨水可以用在抛光砖新品研发上,也可以用在釉面砖新品研发上,喷墨渗花抛光砖的花色效果可以向抛釉砖看齐追求色彩与精度,也可以另辟蹊径走水墨抽象艺术风格的新路子,总之是不拘一格异曲同工,环肥燕瘦各擅胜场,市场需求越来越趋向于高度个性化多样化,全行业的抛光砖新品研发更不必吊死在仿抛釉砖效果这一棵树上。也许有很多人会质疑市场能否接受这类不符合以往经验的产品,如果色差那么大、图案那么朦胧抽象,会有人要吗?这类产品现阶段当然不是大多数企业也不是大多数消费群体都适合的,但是能够接受这种打破常规思维产品的消费群体肯定会越来越多,这类产品的前景和潜力其实很可观。实际上,在欧洲已经推出了一些类似的新产品并被小众群体接受。回顾行业的产品发展历程,十年前的很多市场经验到了今天根本就不适用了,譬如欧神诺十几年前研发过一个名为伊利石的抛光砖系列,在当时看来花色过于鲜艳图案过于丰富,内部评审一致认为市场接收不了,能够走量的还是最常规的黄白色和淡雅图案,后来的市场表现也验证了这一点,这个系列那几年确实推不开,当简一的抛釉大理石横空出世,就有很多人依据经验判断这类产品太花哨,成不了主流产品,正是在这样的质疑声中简一完成了一次飞跃,让众多一线品牌始料不及,根本原因就在于太多企业过于迷信经验主义,有经验是好事,依赖经验就是大大的坏事,容易局限人的思维和创新能力,在这个日新月异的大变革时代,切不可刻舟求剑,缘木求鱼

  再来说说成本问题,很多人认为渗透墨水目前的市价近乎天价,目前喷墨渗花抛光砖的生产成本比普通抛光砖要高出一倍以上。其实这还是一个思维角度的问题,不差钱的顾客有的是,顾客只管产品值不值这个价,高度个性化和高成本的产品本来就不是主打大众市场,如果非要主打高度理性、标准僵化且有刚性预算的工程客户群体,那就是企业自己的客户定位失准的问题了,随着技术不断改进、供应商竞争日渐激烈,成本也会随之降低,到那时自然就可以扩大市场份额

  抛光砖能否王者回来?我的观点是,产品不需要王者,真正的王者只有一个,那就是用户

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